Si usted tiene que vender una casa o un terreno, a menudo se plantea para muchos la cuestión de si es mejor consultar con un agente o no. Claro, el corredor tiene una gran cantidad de clientes, pero es también una buena porción del precio de compra en concepto de comisión. Y también, hay clientes que no conscientemente pasar por una inmobiliaria, no les conviene y tienen la sensación de que pagan demasiado.

Una propiedad que se vende por 300.000 €, los costos del vendedor y del comprador, son de 3,48% de tasa para la inmobiliaria, por ciento (normalmente pagados por el vendedor, más 3,48% a cargo del comprador) € 10.440 cada uno. Esto es, después un montón de dinero.

Usted podría, por supuesto, aumentar el precio de la casa por 10.000 €, por lo que siguen manteniendo el mismo ingreso total al final, pero muchos compradores potenciales lo saben y elevar el precio no es la solución adecuada. Así que si usted decide vender su casa y no está solo tiene que poner un cartel, diciendo „solo particulares“, y por lo tanto se basan en la gente que quiere ahorrar por su parte los 10.000 €.

Antes de poner la casa en el mercado, debe hacerlo lo más atractivo posible para los compradores potenciales. Las primeras impresiones cuentan. Es decir, lo más importante es que se vea la parte exterior bien cuidada. Las reglas generales son:

* No hay escombros o basura tirada delante de la casa
* El césped debe ser cortado
* La valla pintada o limpiada
* Ningún coche puede estar aparcado en la entrada

Reglas similares se aplican también para el interior, pero en segundo lugar solamente. Una casa que se ve en buen estado desde el exterior y el interior ha llegado al comprador que esa casa valiosa necesita un poco de mantenimiento en el interior no se venderá bien. Por el contrario, si una casa con el recién renovado y con un aspecto interior confortable se venderá mejor que una casa vieja descuidada y aunque este por dentro en buen estado.

En su interior no debe ser exagerado y todavía hay un toque personal. Así, la sala parece más atractiva.

No es recomendable ocultar problemas mayores, como una grieta en la pared, ya que el comprador podrá ver lo inevitable. Si no lo han reparado antes de la venta, es mejor que la atención del comprador sea adecuada, antes de intentar esconderla reduzca una parte del precio.

Si usted vive solo en la casa que tiene la intención de vender, no te olvides de hacerlo antes de la venta, los trámites necesarios con el banco para comprar una nueva casa con el fin de acelerar la transición. Después de todo, usted no sabe lo rápido que su casa se pueda vender.

Lo mismo se aplica a la compra de su nuevo hogar. Echa un vistazo en el tiempo y que tenga claro lo que quieres buscar.

En cuanto al valor de las ventas de la casa, hacer una investigación, para lo cual las propiedades similares vendidas en su área. La regla general es duplicar en 10 años su valor de la propiedad. Esta es una generalización fuerte, pero es una pista. Así que si usted compró su casa hace 15 años por 200.000 €, ahora debe valer 500.000 € siempre y cuando se encuentre en condición similar. Como ya he dicho, pero usted debe comprobar el precio de las propiedades de sus vecinos que se encuentran actualmente en el mercado.

Calcular de antemano, cuánto dinero usted tiene que pagar al banco si la casa no está pagada o si tiene reformas que hacer antes de venderla, y cuánto tiene que pagar de tasas, impuestos, honorarios de abogados tiene que pasar, así que te puedes hacer una idea sobre el precio que vas a vender tu casa.

Su precio también depende del mercado actual que por cierto está afectado. Las habitaciones que tiene, además se puede hacer como un „pacto“ oferten por debajo del precio de mercado. Si no te apuras, dejar que el precio sigua siendo realista.

Pasemos ahora a la publicidad. Usted definitivamente debe fijar un cartel en el frente de la casa, que es estadísticamente el más eficaz. No fijéis la publicidad en un trozo de cartón, porque esto es parte de la ‚primera impresión‘. Hoy en día no cuesta mucho crear una impresión digital en un tamaño razonable. Esto hace que sea más serio.

El anuncio en el periódico desde entonces ha sido superado por Internet. Cuesta un máximo de 25 € al mes (más barato para un tiempo más largo) en la página web Idealista o segunda mano, en estos sitios tienen un alto tráfico de clientes. El corredor generalmente utiliza el mismo método, es decir, busca casas y compradores en estas páginas web. En Internet se puede utilizar para describir mejor las casas y enseñan fotos.

Desde que te rodea ver el propio potencial, tiene que depender del cliente y no al revés. Que los clientes no esperan mucho tiempo o se impacientan.

Que las personas interesadas en gran medida en la contemplación tranquila. Estar disponible para preguntas. Demasiados vendedores insistentes asustan a sus clientes. Nadie quiere sentirse acosado.

A los compradores serios que quieren venir varias veces más probabilidades de ver y, posiblemente, traigan un experto. Esté preparado. En cuanto a la negociación del precio final, corresponde exclusivamente a usted cuánto de flexible es usted. Tal vez se establece el precio un poco más alto que en lo que quieres, para que pueda cumplir con el comprador. Pero no será demasiado codicioso, ya que si la casa tiene una impresión favorable, muchos clientes ni siquiera empiezan a negociar.

Ha encontrado un comprador que se acerca a los mejores con un acuerdo preliminar. Hable al respecto con su abogado. Es mejor estar en el lado seguro y tener que invertir un poco más.

Después de eso, es sólo una cuestión de tiempo hasta que vuelven a encontrarse delante del notario para firmar el contrato oficial.

Definitivamente tiene sus ventajas y desventajas. Sin embargo, debe estar dispuesto a compartir un poco más de tiempo y trabajo para hacerlo. Sigue leyendo.