Pour être honnête, nous avons tous des doutes à certains moments et observations sur les questions que d’autres ont avec le dilemme suivant: Je voudrais faire de la publicité pour tel ou tel ou c’est stupide, avec le logo, mais déjà personne n’achète etc …

Et l’importance des bons conseils, bien s’informés sur les questions et problème des petites et moyennes entreprises.

Mais si un jour nous décidons de faire la transition vers l’indépendance, nous constatons que nous n’avons aucune idée de tout cela, parce que ce qu’on a imaginé est vraiment une fantaisie en comparaison a comme notre monde tourne autour de nous.

Selon les études ont montré que la première société de tous les étudiants de première année apparaisse toujours les mêmes erreurs.

Permettez-moi de vous aidez avec mon expérience, qui peut être une étape utile et plus quand ils sont débutants.

1) Le choix du partenaire d’affaires

{incontent loadposition} Convient seulement si vous lier par un contrat. La règle bien connue de base est: Séparer l’entreprise de la vie privée! Mais encore une fois, non pas qu’il est différent avec des étrangers, mais son meilleur ami a probablement de différentes idées que vous, et si votre relation d’affaires part en fumée, il est probable que votre amitié en suive la même cour.

J’ai moi-même, malheureusement, pas toujours su comment contrôler mes sentiments intérieurs. Avec un très bon ami on a récemment ouvert un commerce de détail, il était totalement attaché à moi et a mes idées, mais il fallut le vendre. Maintenant, nous sommes ennemis.

Voici un exemple: nous avions déjà accepté de voter chaque décision. J’ai une voix, il avait la sienne, et une tiers personne prédéterminée la troisième voix. Ce système garantit qui nous permettrait toujours parvenir à une conclusion claire. Théoriquement.

Mais dans la plupart des cas, ont ne pouvait même pas se mettre d’accord ou tout simplement il ignorait le résultat, si il était contre ses propres idées.

Donc, mon conseil est: Si possible, sur tout si vous êtes le patron. Lancez-vous tout seul, ou si vous cherchez un partenaire capitaliste pour aider est seulement économiquement, sans option aux votes et ne peut rien décider.

2) Ne pas traiter tout le monde en tant que client:

Même si la vente est le pilier de toute société, vous ne devez imposer chacun de vos produits. Selon la situation il est peut être mieux pour l’entreprise quand un client voit la publicité de la concurrence. Le fait est que le client recevra les meilleurs conseils et surtout dans leur intérêt d’être. L’honnêteté paie!

Exemple: Je peux terminer mon produit pour un client dans les 5 jours si tout se passe normalement. Peut-être, avec de la chance et un revêtement spécial, en 3 jours. Très important: Assurez-vous que le client sache que vous pouvez être honnête et lui dire la vérité, évitez de dire, je vous promets demain, parce que leur propriété est pressé, il peut se produire des contres temps, ne cédez pas à la vente. Si je fais une fausse promesse, et le lendemain, je dois avouer que le produit n’est pas prêt il est probable que le client soit en colère, et la prochaine fois sans doute ira a la concurrence. Il est préférable de fournir au client la vérité à l’avance. En revanche, ils iront ailleurs ou qu’il choisisse un autre produit, mais avec votre bon sens, en soient juste et honnête, (le plus souvent des cas) qu’il soie satisfait du moment de la livraison, c’est surtout a vous de vous dépêchez, n’aise pas?

Dans le premier cas, le client devra sans doute aller ailleurs, de trouver une commande, qui prendra moins de temps que la vôtre.

Dans le second cas, le client peut apprécier l’honnêteté et pour la prochaine fois prendra en conte que le délai de livraison est plus long.

En outre, à ce point il est essentiel de comprendre que mon produit ne convient pas nécessairement à tous mes clients. Il est important d’écouter par le biais d’une conversation les besoins du client.

Peu importe convaincre un Esquimau, d’acheté un réfrigérateur, qu’il doit dépenser de l’argent dans se produit, car, quand il arrivera au Pôle Nord il découvrira qu’il n’a pas besoin d’un réfrigérateur. Il ne sera donc pas très satisfait et gardera notre nom dans les mauvais souvenirs. S’il voudra acheter un four à l’avenir, et ne viendra pas à moi, parce qu’il s’est senti trahis.

Au lieu de cela, je préfère dire directement que d’un réfrigérateur pour lui ne serait pas juste, et peut-être, si j’ai assez d’expérience, je pourrais luis offrir un de mes produits. Mais cela est moins important que la sincérité et l’honnêteté.

3) Investir trop d’argent:

En 1998, j’ai ouvert une boutique de télécommunications. J’ai pensé alors, bien sûr, l’image est tout et investi directement dans le solide, magasin élégant avec un inventaire spécial pour mes cartes, logos, cours de marketing et  communication, toutes sortes de fournitures de bureau. J’ai dû trouver des amortissements dans chaque centime dépensé. C’est beaucoup de téléphones que je dois vendre maintenant. Puis je me suis rapidement mis dans les numéros rouges, et il m’a fallu longtemps avant que la compagnie puisse payer ses dettes.

Comme je ne suis pas prêt à baisser les bras dans un premier temps, pour ma prochaine tentative, en tant que fabricant d’armurerie, je n’ai pas beaucoup investi, j’ai commencé à partir de zéro. J’ai les nécessités de base achetés à bas prix en Chine et d’utiliser mes éléments privés. Mes brochure on été publié dans un coin libre de mon salon. Des matières premières (PVC), je viens d’acheter les 5 couleurs les plus courantes. Si un client veut des d’autres couleurs, a dû attendre jusqu’à ce qu’il soit utilisé le matériel acheté auprès du grossiste.

Bien sûr, c’était très lent de sortir en avant, comme j’ai confiance en la publicité, j’ai imprimé les brochures dans ma maison, je les ai distribués pour étendre la publicité de bouche à oreille. Les bénéfices sont répartis en plusieurs parties, mettre quelque chose pour améliorer les affaires, mais seulement dans la mesure où il n’y avait plus auto-suffisante.

L’entreprise existe toujours. Maintenant déplacé vers un emplacement approprié et disposez de plusieurs ordinateurs, une nouvelle machine et une grande quantité de matières premières. Lorsque le succès est venu, un de mes voisins a voulu participer. Comme il n’avait pas l’équité, nous nous somme allié, il travaille maintenant tous les jours pour les signaux, tandis que le bénéfice son partagé avec moi.

4) Investir très peu d’argent:

Toutefois, il est également une erreur d’être trop radin. Donc, je préfère faire appel à un professionnel si votre résultat est plus souhaitable qu’un autre. Le prix exact et l’équilibre des performances avec l’équipe est absolument nécessaire d’acheter le moins cher n’est pas nécessairement moins cher plus tard. Ou même si la machine est un peu plus cher est plus efficace et plus productif que le modèle le moins cher, c’est à dire qu’il peut produire plus de produits en même temps. Vous ne serez pas satisfait de l’ordinateur dans un magasin d’antiquités, de sorte qu’ils passent plus de temps en révision, qu’a la production de revenus.

Bien sûr, il est difficile de prendre la bonne décision. Quand je suis trop radin quand il s’agit de gaspi âge? Le meilleur conseil est de choisir une personne que vous respecte. Parfois, il est plus facile de résoudre les problèmes quand ont parle d’eux.

5) Écoutez votre voix intérieure:

L’intuition est ou plus important que l’auto-évaluation. Plus qu’un contrat géant entre les deux géants de l’entreprise, tout simplement parce que le président a une intuition avec une autre société. La logique joue un rôle secondaire par rapport à votre voix intérieure. Lorsque vous rencontrez les décisions d’affaires des plus importantes se basant uniquement sur la logique, sont susceptibles de tomber sur votre visage.

Parfois il est difficile de dire non quand tout semble être vrai, mais la chance est contre vous. J’ai souvent réalisé plus tard que mon intuition était juste, et je regrette de ne l’avoir pas écouté.

La voix intérieure joue un rôle important dans la prise de décisions d’affaires. Essayez donc d’analyser la question avec votre intuition. Notre subconscient voit souvent des choses que nous ne sommes pas au courant, et a fondé sa décision sur ces perceptions. N’oubliez pas: L’inconscient est notre meilleur ami et a l’expérience de la vie elle-même comme nous le faisons. Par conséquent, nous devons tenir en compte ces sentiments.

6) En supposant que le contrat est maintenu:

J’ai fait la même erreur si souvent. Malheureusement, je suis assez naïf quand il s’agit d’autres personnes. Je suppose que les autres pensent souvent comme moi.

Pour moi, un contrat écrit don je me suis engagé à la cause. Donc, je me suis aussi mis a jour comme les autres. Mais la plupart des gens d’affaires sont au cœur impitoyable et plus dur que je ne suis. Si vous signez un contrat, vous ne pouvez changer d’avis, peu importe ce qu’il advient de moi et mon morceau de papier si fort. Toutefois, si a chaque fois je dois aller au juge, en plus des frais qui s’impose dans ces procédures légales, j’insiste que dans tous les cas, il prend beaucoup de temps et les nerfs, finalement, ne valent pas l’effort, (7 mois, je tarde à poursuivre quelqu’un qui a rompu un contrat.) essayer d’apprendre de lui et préfère le rendre plus significatif.

Les ententes écrites sont encore nécessaires, surtout si elle a à voir avec les grandes entreprises, où il y a beaucoup de va et vient. Comme nous sommes liés par leur contrat. Mais les contrats jouent un rôle secondaire dans la relation avec l’entrepreneur. Le contrat n’est pas le problème, que «l’ombre» de l’accord. La relation personnelle est la vraie affaire. Cela ne devrait pas être oubliée et cela doit être l’attention dans leur entreprise, secondaire à l’écriture.

N’oubliez pas que si la relation est altérée, il ne vous sauvera pas un contrat écrit. Seuls les rôles et les responsabilités individuelles des parties. La relation exige que les parties, les fonctions et obligations à respecter. Puis j’ai réalisé que j’étais plus axé sur les affaires avec les écrits et mes affaires ont été menées sans problèmes.

7) Soyez cohérent:

Tous sont des clients potentiels. Je ne vois pas quelqu’un qu’ils ne soi pas. Si vous êtes un nouvel arrivant est un travailleur indépendant, qui le voit. Non seulement la plupart des clients ont besoin de le savoir. Tôt ou tard, les clients le découvriront et nous perdrions de sa crédibilité.

Vendez votre produit en fonction de leur capacité et leur talent. Accumulation de secours à court terme est vouée à l’échec.

Comme un sanglier dans le monde de l’indépendance j’ai défendu mon entreprise, après tout, je suis le patron d’une entreprise une grande responsabilité et j’ai dû vendre en conséquence.

Je pris quelques années mais j’ai appris maintenant juste être moi-même. Si vous êtes honnête avec vous-même, alors vous pouvez être honnête avec le client. Comme je l’ai dit, rappelez-vous que si le client na besoin de ce produit le fait de lui le vendre me fait sentir stupide.

Si nous  tous nous nous comportant comme des machines de vente, les magasins seraient tous de même. Peut être programmé pour toujours agir de certaines manières que „la forme et de répondre.“ Illustre parfaitement les règles qui donnent une touche personnelle à notre société. Il nous rend uniques et nous différencie de la concurrence.

8) L’objectif ne doit pas être perdu de vue :

Notre objectif est de gagner de l’argent à des prestations. Sans doute. Mais nous devons nous concentrer non seulement sur le profit, mais aussi de n’oublier les choses importantes: Avec notre produit, nous créons des valeurs. Des valeurs que nos clients reconnaissent et nous aident à traverser de ces achats afin d’améliorer nos produits.

Nous avons besoin que votre attention soit dirigée uniquement à un objectif et le reste, c’est la paix. On peut faire des gains à court terme sans avoir à vendre des titres, à long terme, sa ne vaut pas la peine. Vous devez visualiser votre objectif, comprendre l’importance de celui-ci, pour que vous puissiez vous concentrer pleinement et y croire.

Donc, ne pas seulement vendre un certain nombre de produits mais si non s’impose des objectifs, dont il existe déjà suffisamment. Mais toujours être honnête avec les valeurs qui sont nécessaires, par conséquent, dépend de vos efforts, le succès vient en lui-même.

9) Pour être formelle:

Comme déjà mentionné plusieurs fois dans le monde des affaires les relations personnelles sont entre deux êtres humains. Évidemment, cela ne devrait pas aller trop loin, nous avons à traiter aimablement à l’autre, sans croire que c’est notre amis.

Dans certaines cultures, il est de tradition de ne pas tutoyer les personnes ainsi que l’utilisation de leur prénom, seulement  son nom de famille. En Allemagne, cela signifie un manque de respect et serait une insulte. Nous voulons être agréable avec les personnes „Cependant, Monsieur, sera le plus approprié au moins jusqu’à ce que nous nous connotions mieux.

Mais la relation personnelle dans les affaires a besoin d’un visage. Je dois traiter mon ami comme un ami, non pas comme une équipe. Si j’ai une relation honnête et structuré (sous réserve des règles de respect et de courtoisie), les deux parties pourront profiter dans l’accord. Et le plaisir est toujours bon pour les affaires.

Trop de formalisme peux crée un mur entre deux personnes. Un mur est un obstacle entre l’accord des deux entreprises. Il doit être démoli en premier.

10) Supposons que les employés se sentent de la même façon que vous:
Rappelez-vous toujours, pour vos employés, l’important qui apparaissent dans la matinée et reparte en fin d’après-midi et l’arriver à la fin du mois de votre argent. Si vous n’êtes pas intéressé à savoir si les clients sont satisfaits ou chute de l’entreprise un bénéfice. En général, ne crois pas maintenant que de bonnes affaires est un milieu de travail sécuritaire. Vous voulez vous détendre.

Il est toujours bon si vous avez la possibilité de donner aux employés une raison pour augmenter les prestations et / ou d’améliorer la qualité du produit. S’ils voient un personnel (financière) avantage en faisant un effort, ils le feront. Sinon, malheureusement, non.

Le service dans les restaurants est bienvenu pour les invités, car ils s’attendent à un pourboire. Il n’a pas d’importance si les goûts de l’hôte ou s’il va revenir.

Contrairement à vous, en tant que chef, vous êtes toujours préoccupé par la qualité du bon service, et des employés n’ont de votre journée.

Malheureusement, je ne connais pas d’autre moyen de motiver les employés impliqués dans la vente ou de faire votre travail si désirable que tous les efforts seront pour le garder.

Soyez très prudent que seul le travail est récompensé (comme dans le partage des revenus directs) qui récompense que ceux qui ont vendu plus. Donc, pas trop de contenu à partir du début est versée dans l’espoir que les gens reconnaissant. Plutôt moins, et avec la possibilité d’une caution. Du grain de l’ivraie est séparée et nourris de tout paresseux.