Feilschen ist in unserer Kultur nicht von klein auf angelernt, weshalb wir uns im Urlaub oft schwertun. Auf Märkten und Bazaren ist das Handeln Teil des Geschäftemachens. Waren haben keinen definitiven Wert, sondern der Wert richtet sich nach der Art des Kunden, Angebot und Nachfrage. Hier sind ein paar nützliche Tipps zum Feilschen.

 

Für eine gute Erfahrung beim Feilschen ist es wichtig, dass Käufer und Verkäufer am Ende des Handels zufrieden sind. Der Verkäufer beginnt gewöhnlich mit einem Preis, der für ihn die Verhandlungsbasis darstellt. Er setzt sich selbst eine Untergrenze, die er nicht unterschreiten möchte, versucht aber natürlich, soviel wie möglich für seine Ware zu bekommen.
Das Gleiche solltest du als potentieller Käufer tun. Wenn dir ein Preis genannt wird, solltest du dir im Kopf überlegen, wieviel du höchstenfalls bereit bist, auszugeben, ohne dich übervorteilt zu fühlen.

Das erste Gegenangebot von dir als Käufer sollte nicht unverschämt niedrig sein. Fühlt sich der Verkäufer gekränkt, wird er weniger geneigt sein, dir einen guten Preis zu geben. Niemals sollte das Gegenangebot weniger als die hälfte des Ausgangspreises betragen. Als Alternative kannst du sagen, du möchtest zwei Teile für den Preis der Verhandlungsbasis bekommen.

Sei immer freundlich und beleidige weder die Ware noch den Verkäufer. Denk bitte daran, dass der Verkäufer ein Mensch wie du ist, der seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf seiner Waren verdient. Ist dir der genannte Preis zu hoch, lehne einfach dankend ab und gehe weiter. Oftmals geht der Verkäufer dann von soch aus mit dem Preis herunter, denn er möchte ja seine Waren loswerden.

Auch solltest du nicht übermäßig begeistert von dem Produkt erscheinen, wenn du den Preis herunterhandeln möchtest. Der Verkäufer, der jeden Tag mit Leuten handelt, erkennt leicht, ob er einen Kunden am Haken hat, der sein Produkt unbedingt haben möchte.

Versuche nicht, den Inhalt deines Portemonnaies zu zeigen. Der Verkäufer braucht nicht zu wissen, wieviel Geld du bei dir hast.

Hast du einen Preis ausgehandelt, der ein wenig über deiner Grenze liegt, du aber gern die Ware kaufen möchtest, versuche, ob du ein kleines Assessoire als Extrabeigabe für den Preis bekommt. So bekommt der Verkäufer immer noch seinen Preis und braucht nur den Einkaufspreis einer kleinen Beigabe dafür draufzulegen. Umgekehrt bekommst du deine Ware und für den leicht erhöhten Wert ein Geschenk dazu.

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